抖音3w粉丝多少钱

编辑导语:做抖音账号的核心,是你找来的第一个粉丝就会为你花钱。

你在 3000 粉的时候不变现,那在 3 万粉的时候也很难变现。

变现这件事,从来没有先后,而是一开始就要做一个变现的账号。那怎么才能做一个一开始就能赚钱的账号呢?

作者自述

做一个一开始能挣到钱的抖音账号,核心步骤分为 5 步:定位、产品、用户、内容和技巧。

今天讲的核心部分是整个串起来的逻辑。

你们做账号的时候可能讲定位讲得比较多,在商业定位这件事情上,核心原则其实就 4 句话:

卖什么?我们产品是什么?

卖给谁?我们的用户是谁?

怎么卖?成交方式是私信引流到店橱窗卖货还是直播?

为什么买?(这是最核心的永恒的前提)

用户为你下单的前提是你有一个产品去嫁接你的流量,即产品和流量要匹配。

在抖音上,有很多账号是从用户出发做内容的,只要我讲的东西用户喜欢听,他们就会付出行为 —— 看、点赞、分享。

复盘数据的时候,在作品曝光这一栏只有 3 个核心指标:

曝光量

5 秒完播率

整体完播率

5 秒完播率高的视频,播放量都还可以。这就涉及到文案和选题:

怎么在黄金 3 秒体现冲突点;

怎么让用户看到第 1 秒时不滑走;

怎么让用户看完第 5 秒愿意往下看;

怎么让用户愿意整体看完。

5 秒完播率是一个核心概念,20%~30% 是一个基础值,40% 算是比较好的,50% 以上就是比较杰出的值。

但是,每个赛道的 5 秒完播率不太相同。比如鸡汤类的账号曝光量很高,转粉率很低;干货类的账号曝光量低,但转粉率高。

从用户出发做内容有一个最大的问题,用户喜欢,但不一定会为你买单。

用户的需求非常明确

比如搞笑类的账号,用户关注你是为了看搞笑的内容,那就没有买单的状态,这种账号只有接广告一种变现方法,有些人想转型成卖货的、打 PK 的,这对出镜人的表现力和节奏感有非常高的要求,能成功转型的人非常少。

但如果关注你是为了学习怎么搞笑,那这个账号的变现能力就会很好。

用户的画像精准

同样是宝妈,想变美的、想变瘦的、想要赚钱的,她们的需求都不太一样。

从用户出发做内容,会让你的视频流量还不错,我们还会从成交出发做产品。

抖音给不给流量的核心机制主要看两点:

第一,根据用户的行为刻画用户。比如你看董十一的直播,接下来就会给你推送很多对知识付费感兴趣的人。

第二,根据你发的内容画面和关键词,去刻画你的内容。比如你是一个讲育儿的人,抖音就会把这条视频推送给一群刷过育儿、对育儿感兴趣的用户。

当抖音把这两个匹配在一起的时候,就进入初始流量(大概 200~300),初始流量的行为决定了你的视频会不会被推送给更多人,最核心的指标是完播率,而其中最最核心的指标是 5 秒完播率。

所谓的算法,核心就是先匹配再推荐。根据什么匹配?用户刻画内容,把用户和内容匹配在一起。

你发跟育儿相关的视频内容,你的账号就是跟育儿相关的,打上标签之后给你推送的流量更精准,抖音本身就会提取这个关键词。流量不好,是因为你的内容本身不够好,5 秒完播率做得不够好。

01 账号定位的两大核心

账号定位有两大核心:一是做垂类,二是基于用户需求。

我的账号只有 20 多万粉丝,但这个账号一年在抖音上的营收是千万级别,核心就是我的定位足够精准。这个定位精准基于两个:出发赛道足够垂直和切中用户需求。

出发赛道足够垂直

在垂类赛道里,可以教文案,教怎么投抖加,但我们教怎么做一个赚钱的抖音账号。

今年 5 月份出来教大家怎么做抖音,我把市面上的博主看了一遍,发现有一个很大的问题:怎么没有人教大家怎么挣钱?全是教大家怎么投抖加、怎么关注官方账号、怎么涨粉。

不是大家不知道变现更重要,而是作为一个知识博主,很少有人能够把怎么在抖音上挣钱讲清楚。

切中用户需求

挣钱是一个系统,不是几步讲清楚就能挣到钱,而是要思考、执行,完成一个闭环,找到一个点打透,这样才能挣到钱。

挣钱这件事情比较难,是难而正确的事情。

我在抖音上的变现效率很高,不是做用户想要的东西,而是给用户对他来说更有价值的东西,这才是核心。你如果切的赛道正确,很难有竞争对手。

我是抖音上第一个做高客单价课程的,卖到 6.80(之前抖音上的课都是 999)。大家线下课才敢卖 5980,我为什么线上课敢卖这个价格?

因为对用户有价值,我把它的价值点拔高。

大部分做抖音的用户,需求是为了挣钱,只是他们没有办法挣到钱,现在找了一个自己能去执行的点。

反过来讲,用户的需求一定是想在抖音上挣钱,当他想挣钱又没有办法挣到钱的时候,心里就会产生一个目标感:我怎么才能够挣到钱?当他产生目标感的时候,我教他怎么做,那这个账号就契合他了。

用户的核心需求绝对不是涨粉,拍摄和剪辑都是伪需求,这些都是手段,变现才是结果,真需求一定是挣钱。

你需要寻找,在擅长的赛道里面,有没有一个需求是用户特别需要,而现在没有人在真正解决的 —— 这是核心。

02 产品和营销同样重要

从用户出发做内容,从成交出发做产品,形成一个闭环,合在一起叫做基于产品做抖音。

做抖音,你先得确定卖啥,才能够真正去做抖音账号,产品和营销同样重要。你会发现,就算能够把货卖出去,如果用户觉得你的货不好,也没有用。

一条视频的确可以割一波 JC,但是如果想要真正长久地挣到钱,核心是你的产品一定要好,这样流量才会变得更好。

抖音有一个好处:一家比较好的店铺,商品评分高,它给你推送的流量也会更好。抖音也具备另一个形式:通过公域放大私域流量。

抖音有短视频逻辑和直播逻辑,你的视频越好就给你推送更多人,你的直播逻辑靠的就是 GPM。直播间卖货卖得越好,抖音给你推送的流量也会越好,通过付费流量做转化,通过免费流量来让更多人进入我们直播间。

我们做账号的核心是先打磨好产品,再来做营销,千万不要低估产品的力量。

很多时候,不是你不能变现,而是你的产品不支持你做变现。

我们在打磨产品的时候,一定是基于产品做内容,基于产品做抖音。我们做的每一个抖音账号,都是最终指向要卖的东西,这里的核心叫做产品和流量要匹配。

我们招过来的人,看到我们短视频的人,要么现在为我下单,也就是好物橱窗推荐,要么未来为我下单,先关注我以后,进我直播间买我的东西。

产品和流量匹配的核心,不是有多少人看到你,而是用户看到你的时候当下的状态是什么。

状态只有两种:你推荐的东西好,找你买东西;你讲得很棒,找你请教。

用户出现需求就想要被满足,产品要能够满足用户的需求。

在抖音上,你的产品是你的视频、你的直播、你的课程、你的货,你通过视频、直播、课程去满足用户的需求,通过短视频去抓住用户。

挣不到钱的核心是什么?大部分人做直播,不去好好做短视频,但要知道,一条好的短视频可以快速提高你的直播效率。

如果你有一个直播间,今天在 3000 人的时候下播,下一次开播的时候,直播间给你推送的流量也在两三千人左右。这叫抖音的「记忆感」。

了解完抖音的记忆感,就会发现短视频特别重要 ——能够做短视频的品牌直播间,它的商业效率会非常高,投流的效率也会非常高。这样就可以少花很多钱去做投放,或者说他花 100 万比别人花的 100 万要值得多。

03 做抖音的核心不是营销逻辑

而是产品和用户逻辑

短视频最核心的是用户状态。

用户看到你这条短视频的时候,是看热闹还是觉得你讲得好?大家在做商业 IP 的时候,一定是让用户看完之后想要找你请教问题,让他们呈现买单状态。

我们做抖音,就是做目标用户买单的内容,只要能够变现,不用纠结于视频的流量。

抖音3w粉丝多少钱

如果你能够基于定位、产品做一个两三万粉丝的账号,那这个账号的变现效率就会很高。

做 IP 最麻烦的是记忆感,大家都喜欢按照自己的经验去做事,都去讲自己想讲的东西。其实,你要讲的是一个又一个目标用户的痛点,不是怎么带来精准的粉丝,而是怎么去找到用户想要的,并且讲他想要的东西,这才是核心。

你在吸引用户的时候是基于产品,你的产品是基于你的赛道。有赛道、有定位,才有了你的产品;有了基于用户需求做的产品之后,才有你的目标用户;有了目标用户之后,接下来才有内容,内容环节会分成两类 —— 你的模式和你的内容。

如果你的视频用户不爱看,就一个点:你没有讲到他想看的东西。用户想看的东西有两类:看热闹和看有用。

内容有用无非就是两点:第一,我推荐的东西他觉得好;第二,我讲的东西他觉得棒,想要向我请教或者买单。

我们确定了目标用户之后就会有目标或者痛点,才会进行所谓的拍摄和剪辑,而我们做拍摄和剪辑的全流程一定是批量化,一次性拍 30 条,一次性剪 30 条,每天发 2~3 条。

大家在研究抖音的时候,不妨研究抖音上正在发生什么,用户正在看什么,在你这个赛道里面用户想要什么。

有很多几百万粉丝的账号,他原来发的是其他内容,做着做着突然间转型成教别人怎么做短视频,因为他原来那个账号变现能力很差,说明他在一开始就没有想好他的商业定位。

换一个思路想,做了几百万粉丝,做了两三年才知道要靠教抖音挣钱,说明你根本就不懂抖音。

04 抖加依托于内容

没有什么特别的投放技巧

发了一条视频,过了一两个小时后,数据高于平均值,就投抖加;我们投放的这条数据高于平均值,再投。

什么意思?

100 块钱带来 5000 的播放量,如果你投了 100 块钱带来 2 万的播放量,点赞是 double,播放量是 double,证明这条视频数据还不错,就值得投。

当你想好了商业定位最核心的 4 个词汇之后,再去做一个账号,就不会跑偏,那才是你做账号的本质和核心,其他都无所谓,技巧只是锦上添花而已。

05 20.2 年比较看重的抖音方向

第一个,垂类知识付费赛道;第二个,好物推荐,橱窗带货;第三个,短视频加直播电商一体化,重力打造短视频。

短视频是我们去做任何事情的起点,它带来了愿意为我们付费的人,而这些付费的人,就是我们投的人群包,我们会去投更多的人群包。

垂直类付费社群,本质上是一种链接,一般都是通过私信直接成交,这个体系在抖音上依然可以玩得通。我建议大家用做公域的方式做内容,把人导到私域里面。

类似于垂直类的社群账号,一定是先通过一个低客单价引流,再通过私信引流到微信之后,再来做高客单价成交。

你还可以把垂直类社群做成一门课,在抖音上进行交付,而这个课其实就是你垂直社群的课程版本,所有买了课的人又会进入我的社群,然后再在社群里面进行转化和成交。

本文由@董十一原创,运营喵专栏作者。

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